“不可胜在己，可胜在敌。先为不可胜，以待敌之可胜。”
标题这段话来自孙子兵法·形篇，原文顺序是反过来的，只是我个人觉得这样比较顺，就反过来了。
最近在在讨论新零售时这句话用到比较多，这段话给我很多启示。我们在销售一件商品、服务、概念等，想获得对方的订单、认可、投资等。我们能做到的是保证我们的商品质量是过硬的，服务是到位的，至于最终的结果我们是不可决定，最终能否成不成，能不能获得订单，能不能拿到这比融资都是对方决定的。
尽人事听天命，哪怕是诸葛亮那么厉害，也得需要东风的助力。
说一下前半句，不可胜在己，可胜在敌。举例我们在销售一款产品“易灸灸”，我们能做的就是保证这款产品的质量是过硬的，品牌是响亮的，团队是靠谱的，顾客问题是可以解决的。至于最终结果顾客会不会下单，那是顾客能决定的，我们无法决定。这个道理说起来很通俗，但是很多人不相信，老觉得自己能决定顾客是否下单。
那些给你讲故事能决定顾客的牛人都是成单之后包装的，大家其实都在遵循这最底层的原理。
你有没有遇到卖你保险的销售，你说最终会不会下单，他能决定嘛？他不能。他能做的只是契而不舍的跟着你，让你产生下单的想法。再牛的销售也无法真正决定你是否下单。
这就跟我们作为父母能决定孩子成龙成凤？父母能做的只是引导、表率，循循善诱，最终孩子选择什么还是孩子做的决定。
作为职场的同学们，也可以反思一下，你的加薪升职是否是你可以决定的？你能做的是什么？你能决定的是什么？想清楚了，可能就没有那么焦虑了。
好了，孙子兵法博大精深，解读片面，请多包涵。
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